Vilka styrkor och svagheter finns hos dina säljare? Vi bedömer och utvärderar säljarna mot de nuvarande målen. Kartläggningen består i att säljarna slutför personlighetstestet OPQ tillsammans med motivationstestet MQ. Ni får en sammanställning per individ i alla 8 steg i en säljprocess som sedan används i säljcoachingen. Individuell säljcoaching med hjälp från oss finns som en tilläggstjänst.
Står ni inför en sammanslagning eller utvärderar ni ett förvärv av ett annat företag? Vi bedömer nuvarande styrkor hos befintliga säljare med svar på frågor som – Är den nuvarande säljprocessen optimal för att nå säljmålen? Kan säljarna bli ännu framgångsrika genom att arbeta annorlunda? Är säljarna organiserade på bästa sätt för att göra kunden nöjd idag? Imorgon? Kan säljorganisationen styras på ett bättre sätt? Resultatet som presenteras kan användas I beslutsprocessen och minskar startsträckan avsevärt för att utvinna tänkta synergier och skapa goda resultat.
Säljkartläggning & Säljutvärdering
Vad är säljkartläggning?
En säljkartläggning inom rekrytering och personalutveckling är en metod för att analysera och bedöma säljares kompetenser, färdigheter och beteenden. Syftet är att identifiera styrkor och utvecklingsområden hos nuvarande eller potentiella medarbetare för att säkerställa att rätt person finns på rätt plats. Genom en strukturerad kartläggning kan företag effektivisera sin rekryteringsprocess, anpassa utbildningar och utvecklingsprogram samt optimera försäljningsteamets prestationer för att nå uppsatta mål.
Vad är säljutveckling?
Står ni inför en sammanslagning eller överväger ett förvärv av ett annat företag? Vi hjälper er att analysera och bedöma de nuvarande styrkorna hos era befintliga säljteam, och svarar på avgörande frågor som – Är den nuvarande säljprocessen verkligen optimal för att nå era uppsatta mål? Finns det potential för säljarna att bli ännu mer framgångsrika genom att arbeta på nya sätt? Är säljarna organiserade och strukturerade på bästa möjliga sätt för att skapa nöjda kunder både idag och imorgon? Kan säljorganisationen ledas och styras på ett mer effektivt sätt?
Genom vår noggranna kartläggning får ni en tydlig bild av säljavdelningens prestation och utvecklingsmöjligheter. Denna information kan användas som ett underlag i er beslutsprocess, vilket inte bara minskar startsträckan för att implementera tänkta synergier, utan också bidrar till att snabbt uppnå goda resultat och lönsamhet efter en sammanslagning eller ett förvärv.
